光熱突圍需擺脫低溫發(fā)展模式 向中高溫?cái)U(kuò)張
來(lái)源:環(huán)球企業(yè)家 | 0評(píng)論 | 4737查看 | 2012-07-25 17:45:00    
  在中國(guó),太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展稱得上是典型的“草根”式野蠻生長(zhǎng),行業(yè)集中度差、企業(yè)數(shù)量較多、實(shí)力普遍偏弱,比如浙江海寧,注冊(cè)生產(chǎn)太陽(yáng)能的企業(yè)曾多達(dá)600多家,而在山東德州,更是在業(yè)內(nèi)曾傳出家家可以生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器。即便到現(xiàn)在,全國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)數(shù)量仍然高達(dá)2800多家,而銷售額過(guò)億的僅僅20多家,行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)份額約占28.5%。

  5月21日,日出東方(四季沐歌太陽(yáng)能)登陸上海A股市場(chǎng),成為中國(guó)“光熱第一股”。業(yè)界普遍認(rèn)為,四季沐歌的上市,勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的重組集中和產(chǎn)業(yè)升級(jí),光熱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段。

  從基本面來(lái)看,四季沐歌2009年的營(yíng)業(yè)收入約為15.39億元,2011年飆升至31億元,凈利潤(rùn)也從2009年的1.73億元躍升至2011年的3.7億元。在“草根”式生長(zhǎng)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè),四季沐歌是如何突圍的呢?

  “光熱產(chǎn)業(yè)要想突圍,首先必須擺脫對(duì)技術(shù)含量偏低的低溫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的依賴?!?日出東方太陽(yáng)能股份有限公司副總經(jīng)理、四季沐歌太陽(yáng)能執(zhí)行總裁李駿表示,“這不僅是四季沐歌的這些年一直堅(jiān)持的方向,也是未來(lái)光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?!?/div>

  朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

  就中國(guó)來(lái)說(shuō),太陽(yáng)能光熱利用經(jīng)過(guò)了20世紀(jì)70年代技術(shù)簡(jiǎn)單、造價(jià)便宜的悶曬式,到80年代新型全玻璃真空太陽(yáng)集熱管的應(yīng)用,拉開(kāi)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)化的大幕。進(jìn)入90年代,無(wú)論企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)規(guī)模得到了快速的擴(kuò)張,涌現(xiàn)了皇明、清華陽(yáng)光、四季沐歌等眾多具有一定規(guī)模的企業(yè)。

  《中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2008~2010)》數(shù)據(jù)顯示,1998年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器總產(chǎn)量為350萬(wàn)平方米,2002年首次突破千萬(wàn)平方米大關(guān),2007年突破2000萬(wàn)平方米,到了2010年則接近5000萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)2015年太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)量將達(dá)到1.2億平方米,保有量將超過(guò)4億平方米。

  實(shí)際上,太陽(yáng)能熱水器僅僅是光熱低溫(0℃~100℃)的主要應(yīng)用之一,就光熱而言,還包括太陽(yáng)能中低溫(100℃~250℃)和高溫(250℃~400℃)市場(chǎng)更為廣闊的領(lǐng)域。

  單純看光熱的每個(gè)領(lǐng)域,低溫領(lǐng)域的民用建筑生活用水、公共建筑集體熱水、農(nóng)業(yè)熱水和供熱等在未來(lái)10年就有5000億的市場(chǎng),中國(guó)在此領(lǐng)域業(yè)已掌握核心技術(shù),處于領(lǐng)先地位。在中低溫領(lǐng)域,市場(chǎng)空間將更為廣泛,應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒀杆侔l(fā)展到空調(diào)制冷或制熱、海水淡化等應(yīng)用領(lǐng)域,將要面對(duì)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模前景。而光熱高溫最主要的應(yīng)用則是光熱發(fā)電,據(jù)歐洲太陽(yáng)能光熱協(xié)會(huì)預(yù)計(jì),未來(lái)20年,全球光熱發(fā)電每年將會(huì)有164億歐元的巨大市場(chǎng),到2025年,全球光熱發(fā)電的裝機(jī)總?cè)萘繉⑦_(dá)到36000兆瓦;到2040年,光熱發(fā)電將滿足世界上5%的電力需求。據(jù)測(cè)算,中國(guó)到2015年,光熱發(fā)電的規(guī)模將達(dá)到400~500兆瓦,2015年以后,光熱發(fā)電每年的裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到300~500兆瓦,到2020年中國(guó)光熱發(fā)電市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)22.5萬(wàn)億~30萬(wàn)億元,熱發(fā)電總量可占全年總發(fā)電量的30%~40%。

  實(shí)際上,日出東方(四季沐歌太陽(yáng)能)的成功上市,充分說(shuō)明光熱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累即將爆發(fā)的現(xiàn)狀,據(jù)了解,目前已經(jīng)有皇明、桑樂(lè)等一批企業(yè)在排隊(duì)等著上市。

  技術(shù)基因

  事實(shí)上,在尚處魚(yú)龍混雜階段的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè),晚于清華陽(yáng)光、皇明、桑樂(lè)等一大批企業(yè)的四季沐歌,誕生之初就注定了其依靠技術(shù)突圍的基因。在四季沐歌內(nèi)部,有一個(gè)被稱為“無(wú)邊界整合創(chuàng)新”的戰(zhàn)略,其核心就是凡是有利于四季沐歌發(fā)展的技術(shù)等都可以實(shí)行“拿來(lái)主義”。

  這種技術(shù)“整合”對(duì)四季沐歌而言,一方面可以促進(jìn)技術(shù)的快速進(jìn)步和積累,提升自身的技術(shù)實(shí)力,比如與北大、東南大學(xué)、斯圖加特大學(xué)、悉尼大學(xué)等科研院所以及霍尼韋爾等全球500強(qiáng)企業(yè)合作,在鍍膜技術(shù)的改進(jìn)方面、在物聯(lián)網(wǎng)全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水器發(fā)展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌開(kāi)創(chuàng)了很多業(yè)內(nèi)先河;而另外一方面,四季沐歌在對(duì)這些新技術(shù)的消化整合過(guò)程中,積累了大量的技術(shù)人才資源,逐漸形成四季沐歌式的科研體系。

  就技術(shù)創(chuàng)新而言,由于中國(guó)廣闊的面積和復(fù)雜的地勢(shì)、氣候等,決定了太陽(yáng)能熱水器不能像其他工業(yè)品一樣通用性很強(qiáng),需要更多的因地制宜。因此,如何獲得更多準(zhǔn)確及時(shí)的消費(fèi)者反饋和一線實(shí)情成為了關(guān)鍵。對(duì)此,四季沐歌采取了專業(yè)化和非專業(yè)化“雙管齊下”的模式,所謂非專業(yè)化的方式,其實(shí)就是依靠四季沐歌在全國(guó)近2000家一級(jí)經(jīng)銷商和上萬(wàn)家二級(jí)分銷商構(gòu)成的扁平化渠道體系所收集和反饋消費(fèi)者的意見(jiàn);而專業(yè)化的方式,則是四季沐歌會(huì)定期派技術(shù)工程師實(shí)地考察,并且會(huì)定期的召集業(yè)內(nèi)外的人士,聽(tīng)取對(duì)太陽(yáng)能熱水器的意見(jiàn)。兩種方式相結(jié)合的模式,避免了單純聽(tīng)取一方意見(jiàn)的偏頗。
  與此同時(shí),四季沐歌正在進(jìn)行的信息化建設(shè)將要把經(jīng)銷商納入企業(yè)的管理框架之中,這將極大縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,形成實(shí)時(shí)快速的互動(dòng),“在個(gè)性化時(shí)代,用戶的需求和要求是一切創(chuàng)新的源泉?!崩铗E表示,“信息化給予企業(yè)和用戶更直接、更便捷的交流方式,極大地促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新?!?/div>

  眾所周知,衡量一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè):吸熱比和熱損系數(shù)。吸熱比也稱為熱轉(zhuǎn)化率,國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為0.86,而四季沐歌即便在批量生產(chǎn)的情況下還能夠達(dá)到0.94~0.95,實(shí)驗(yàn)室最高能達(dá)0.96;至于熱損系數(shù),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為22瓦/m3·K,四季沐歌過(guò)去一般都在12~15,現(xiàn)在則達(dá)到9。兩項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際上,四季沐歌已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠同時(shí)生產(chǎn)“全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管、平板集熱器”四種核心集熱部件的太陽(yáng)能企業(yè)。

  隨著對(duì)技術(shù)重視程度的不斷提升,四季沐歌在研發(fā)方面的投入也在逐年不斷增加,研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例,2009年為2.77%,2010年為2.81%,2011年為3.43%?!凹夹g(shù)是四季沐歌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿??!?李駿表示,“未來(lái)四季沐歌太陽(yáng)能在研發(fā)方面將繼續(xù)加大力度?!?/div>

  光熱突圍

  經(jīng)過(guò)多年野蠻生長(zhǎng)的光熱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展的拐點(diǎn)。由于整個(gè)行業(yè)依然處于太陽(yáng)能熱水器民用領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)用范圍亟需拓展到商用、工業(yè)等各類市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)從農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)渡到城市市場(chǎng),溫度范圍由低溫向中高溫發(fā)展,突破產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域和范圍瓶頸。同時(shí),一大批企業(yè)缺乏長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,一直停留于農(nóng)村市場(chǎng)的拓展,忽視在核心技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)鏈等方面的投入,導(dǎo)致“企業(yè)數(shù)量龐雜、但有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)屈指可數(shù)”尷尬現(xiàn)狀。

  “不僅僅是四季沐歌需要突圍,整個(gè)光熱產(chǎn)業(yè)也需要突圍?!崩铗E表示,“‘城市熱水銀行’就是四季沐歌對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考的結(jié)果?!?/div>

  所謂“城市熱水銀行”,實(shí)際上是利用四季沐歌在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等各方面的綜合優(yōu)勢(shì),為城市創(chuàng)造更多的“增值”的一站式服務(wù),比如清潔的能源、熱水資源等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是以類似銀行的方式來(lái)對(duì)客戶提供熱水等服務(wù)。具體來(lái)說(shuō),就是在進(jìn)行熱水設(shè)備和熱能提供,同時(shí)采取銀行賬戶管理模式,按照每個(gè)用戶的需求,對(duì)每個(gè)設(shè)備和用戶提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。

  這里所說(shuō)的銀行的方式,不僅僅是指在賬戶管理上,像銀行一樣的安全且有保障,其核心在于付款方式上,四季沐歌在針對(duì)商用和工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域引入了BOT、合同能源管理等商業(yè)模式。

  此外,為了進(jìn)一步完善對(duì)用戶的服務(wù),拓展“城市熱水銀行”的邊界,四季沐歌還建設(shè)了太陽(yáng)能遠(yuǎn)程控制智能管理平臺(tái)系統(tǒng),將太陽(yáng)能數(shù)據(jù)采集、分析及系統(tǒng)自動(dòng)、人工管理融為一體,使用戶能夠隨時(shí)了解太陽(yáng)能熱水工程的運(yùn)行情況及數(shù)據(jù),并且根據(jù)用戶不同的使用差異對(duì)不同的用戶設(shè)置不同的級(jí)別控制。

  “未來(lái)3年以‘城市熱水銀行’戰(zhàn)略為主導(dǎo)的城市光熱市場(chǎng)將成為四季沐歌主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一”李駿表示。
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