CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報道：中國國際光熱電站大會暨CSPPLAZA年會2015于6月25~26日在京盛大召開，在6月26日進(jìn)行的小組討論B中，對話嘉賓就“中國光熱項目開發(fā)如何選擇最優(yōu)化的產(chǎn)品”這一主題進(jìn)行了討論。中廣核太陽能開發(fā)有限公司德令哈公司副總經(jīng)理單文濤主持本輪對話。

　　主持人：我拋出一個題目，下午的時候中廣核吳永瓊經(jīng)理曾經(jīng)在他的演講里重點提的是光熱發(fā)電采購里特別關(guān)注的兩個問題，第一是資質(zhì)，第二是業(yè)績問題，現(xiàn)在中國光熱剛剛興起，尤其是現(xiàn)在有一些開發(fā)商，像中控建了10兆瓦，中廣核開建50兆瓦，都要開始光熱電站正式的建設(shè)。

　　建設(shè)中首先要考慮設(shè)備或材料的采購，采購的時候，為了保證整個電站的性能要求，可能會考慮采用經(jīng)過大規(guī)模認(rèn)證過的產(chǎn)品、有豐富業(yè)績的產(chǎn)品，但從經(jīng)濟(jì)性的考慮會更傾向于本土化的產(chǎn)品，本土化的產(chǎn)品沒有經(jīng)過大批量的認(rèn)證，可能資質(zhì)沒問題，有些經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證，恐怕業(yè)績上會有問題，這就存在如何取舍，如何進(jìn)行采購上的決定。

　　在座的有幾位都是生產(chǎn)廠家的代表，請回答一下這個問題。

    

　　熊柳馨：我是成都禪德太陽能電力有限公司總經(jīng)理，今天是我第一次參加這樣一個大會，我們差不多有四到五個觀點來回答您的問題。

　　第一、我們想是保證電站的效率和運行，作為反射鏡制造廠商，生產(chǎn)品質(zhì)是最重要的，我們在2013年6月份就投產(chǎn)了，至今國內(nèi)外的不同的項目上已經(jīng)發(fā)貨，包括安裝差不多超過了幾萬平，因為我們目前整個市場還沒有真正的起來，所以我們的項目個數(shù)到挺多的，至今為止28個項目，分別在發(fā)電的示范電站和中溫?zé)崂玫氖痉俄椖可?。項目上?yīng)用的產(chǎn)品，我們在2014年的時候通過了德國宇航局包括PSA的認(rèn)證，在認(rèn)證的過程中也很自豪的向大家分享一個消息，這些產(chǎn)品是國內(nèi)唯一一家通過第三方權(quán)威機構(gòu)現(xiàn)場在線抽樣封樣送檢到德國宇航局和PSA進(jìn)行檢測的，所有的檢測指標(biāo)不管是型面還是耐老化的測試，各項指標(biāo)都非常優(yōu)異，均達(dá)到國際領(lǐng)先水平，在這個過程中，廣核的同事也在禪德待了一個禮拜，對整個生產(chǎn)線包括整個工藝制作流程包括品質(zhì)控制流程非常熟悉也非常認(rèn)可。

　　我們也是國內(nèi)唯一一家通過了德國權(quán)威機構(gòu)DNVGL的BANKABLE的認(rèn)證，今年4月份獲得了相關(guān)的報告，對于客戶來說，對融資或者貸款提供了保障，減少了融資的風(fēng)險，降低了融資成本，這是品質(zhì)方面的優(yōu)勢。

　　成本，大家非常關(guān)心這一點，這兩天大家也在說中國供應(yīng)商參與的項目成本肯定可以降低下來，關(guān)于成本已經(jīng)準(zhǔn)備了一整套降低成本的方案，適用于大規(guī)模的電站和大規(guī)模熱利用項目上，一旦市場上要啟動起來，這些所有的方案都可以得以實施。我們非常有信心的向包括同仁和客戶來保證，同等技術(shù)條件的基礎(chǔ)上我們的成本是最優(yōu)化的。

　　服務(wù)，我們有些客戶去現(xiàn)場，去參觀生產(chǎn)線跟我們做接洽包括發(fā)一些文件給我們的時候，也充分的感受到成都禪德前期的售前的同步研發(fā)能力，包括售中和售后的服務(wù)，跟我們有實質(zhì)接觸的客戶都能夠真正的體驗到，會讓所有的客戶體驗到革命性的用戶體驗。

　　改革創(chuàng)新，中海陽集團(tuán)去年下半年提出了一個主題，變革和創(chuàng)新，作為反射鏡制造廠商來說，扎扎實實做好每一片玻璃是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上在不同的應(yīng)用領(lǐng)域里，技術(shù)團(tuán)隊，包括市場團(tuán)隊和整個運營團(tuán)隊都非常有信心，我們可以為客戶提供一些同步研發(fā)的能力，目前也是小小透露一下，跟一個光伏的客戶正在做新一代產(chǎn)品同步研發(fā)，樣片已經(jīng)做好了即將發(fā)貨去美國，這是一個商業(yè)機密透露一下。

　　創(chuàng)新驅(qū)動的年代，大家說的非常多了，就不再贅述了，誠摯的邀請大家去成都禪德看一下，了解一下整個我們的精神面貌，相信所有的成都禪德人包括中海陽人都非常有信心在光熱事業(yè)上添磚加瓦，這是我想跟大家分享的四點。

    

　　主持人：謝謝熊總的闡述，內(nèi)部的機制和動力，自身的資質(zhì)和降低成本的措施。給客戶信心，下面請繼續(xù)分享。

　　Juha Ven：我們的客戶有超過十個回路的項目，目前我們每周都有一些完成的項目，在進(jìn)入市場當(dāng)中有很多重要的考慮因素，因為現(xiàn)在有很多資金的投入，很多年前已經(jīng)開始了，我們要能夠保證資金能夠有回報，性能和效率是重點這是毫無疑問的，我覺得效率是一個問題，但效能更重要，尤其是電力行業(yè)，電的成本也很重要。如果電的消耗成本比較低的話，應(yīng)該盡力的追求，但是我們也必須要有能夠被銀行所認(rèn)可的產(chǎn)品，能夠保證我們的客戶是可以接受的。

　　不僅僅說我們的產(chǎn)品要有認(rèn)證，因為你可以進(jìn)行很多的實驗，可以跟不同的實驗室合作，也可以有不同的指數(shù)證明產(chǎn)品的質(zhì)量，如果產(chǎn)品沒有足夠的認(rèn)證可能對它了解的不多，這樣的開放的環(huán)境是非常大的好事情，目前市場企業(yè)是比較少的，可能市場占有率會發(fā)生更多的變化，比如說中國的光伏發(fā)電市場占有率正在增加，中國的CSP項目有多大的發(fā)展空間呢？我們需要極大降低成本，保證商品質(zhì)量，讓客戶和銀行的投資者們能夠信任我們的產(chǎn)品，而且在銷售方面做出更好的服務(wù)，這是需要關(guān)注的領(lǐng)域，也是我們的企業(yè)一直不遺余力關(guān)注的領(lǐng)域。

　　有些產(chǎn)品不見得有最好的性能，但是成本會很低，這也是一種優(yōu)勢。我們的努力目標(biāo)是一致的，就是要推動市場的成長和產(chǎn)品的改良，這是共同目標(biāo)。

    

　　主持人：謝謝，匯銀在光熱行業(yè)是有很多的業(yè)績的，對我們的題目來說，雖然是國產(chǎn)產(chǎn)品，對我們來說有一定的優(yōu)勢，有一定的業(yè)績。下面請周總談?wù)??！叭齻€代表”的化身，你這三個代表至少公司的性質(zhì)不是一致的。

    

　　周立新：沒有利益沖突。

    

　　主持人：有的是做產(chǎn)品的，有的是搞服務(wù)的，有的是搞設(shè)計。

    

　　周立新：非常感謝主持人一天的主持，大會的主辦方以及我也很高興在這兩天里聽了很多專家對光熱的專業(yè)的見解，我叫周立新，我的光熱生涯開始于2007年初，當(dāng)時加入了德國千年公司，在那之后一直在光熱項目上做一些事情，SBP是一家專門從事集熱器支架設(shè)計的公司，也有產(chǎn)品、也有服務(wù)。這也跟剛才許總說的，SBP是專業(yè)的設(shè)計公司，它在中國不做采購不生產(chǎn)，但是可以和安泰科聯(lián)合起來為客戶服務(wù)，只是做它擅長的，當(dāng)?shù)刂圃煲部梢詾榭蛻艄?jié)約成本，同時又可以在SBP的設(shè)計以及建造下保證最大限度保證質(zhì)量。這是關(guān)于SBP。

　　像反射鏡，熊總也說了，國內(nèi)他們也做得非常好。Flabeg有30多年槽式反射鏡的經(jīng)驗，項目業(yè)績超過2個G瓦，這里面特別要提一點，全世界槽式的供貨商用的都是flabeg技術(shù)，但Flabeg用的是熱彎，熱彎跟鋼化本身由于工藝上的差異，造成了一些性能上的差異，比如說面型結(jié)構(gòu)，因為鋼化鏡會有鋼化的工序會造成面型精度的損失，熱彎沒有鋼化的工序，能源上電力消耗上節(jié)省很多，鋼化工序?qū)Ψ瓷溏R反射率稍微有一些影響，F(xiàn)labeg鏡子得益于歐元貶值，在價格上和中國的生產(chǎn)相當(dāng)甚至更低，這也是對于廣核實施項目是很大的幫助，采購歐洲的東西，之前歐元匯率很高，現(xiàn)在降低了，有了巨大的幫助。

　　另外Leoni也做集熱場的控制系統(tǒng)，包括線路控制和電線電纜的供貨，也是得益于自己汽車工業(yè)的預(yù)裝預(yù)制的線纜線束的想法，把光熱電站所有的電線電纜在Leoni工廠預(yù)制好，到現(xiàn)場只是一個插接。它連控制盒都設(shè)計好，材料清單由業(yè)主提供，在工廠都預(yù)制、剪好，標(biāo)注，測試，這樣減少集熱場安裝和調(diào)試甚至未來的運行方面能夠把成本降低。